Como vender mais em marketplaces durante a Black Friday...

Antes, durante e depois da Black Friday, confira dicas importantes que podem fazer toda a diferença no seu desempenho em marketplaces

Para ajudar os lojistas em sua preparação para a Black Friday, a VTEX promoveu, junto com a B2W, uma de suas parceiras de negócios, um Webinar que traz dicas valiosas para vender em marketplaces. No Webinar, Luiz Saikali, gerente comercial da B2W, mostra que o varejista que se prepara, entende o perfil de decisão de compra dos clientes e trabalha de forma consistente antes, durante e depois da compra obtém resultados muito melhores.

Hoje, a Black Friday é um evento obrigatório para todo varejista. No marketplace da B2W, o tráfego cresce 24% e o volume de vendas aumenta 19 vezes na Black Friday na comparação com dias comuns, uma vez que os clientes se planejam para aproveitar bem a ação promocional. Em 2018, a B2W viu seu sortimento aumentar em 70% para a data, com um fluxo de dois bilhões de visitantes nos sites da Americanas.com, Submarino e Shoptime (50 milhões de visitantes únicos). “A sexta e o sábado da Black Friday equivalem a 45 dias comuns de vendas. É um período importantíssimo, que faz toda a diferença no desempenho da empresa”, comenta Saikali.

Para obter bons resultados, é preciso desenvolver uma estratégia de vendas baseada em quatro pontos:

1- Diversificação dos canais de vendas

Mais exposições geram mais negócios. Por isso, é importante expor em múltiplos canais de marketplace para dialogar com públicos diferentes. É uma maneira de criar novas oportunidades para que todo tipo de público encontre seu produto. Entenda o perfil de público de cada marketplace e use o storytelling a seu favor. Lembre-se: se você não aparecer, ninguém comprará de você.

2- Otimização da operação

Itens bem ordenados no estoque facilitarão o processo de separação e envio dos pedidos. A boa experiência do cliente nesta Black Friday é o primeiro passo para o sucesso na Black Friday do ano que vem. Por isso, cumpra bem os objetivos de entrega e os SLAs de atendimento. Tenha um estoque muito bem organizado, com os produtos-chave facilmente acessíveis para separação e envio.

3- Compre melhor para vender melhor

Os fornecedores são fundamentais na estratégia para a Black Friday. Negocie bem em valor e volume para fazer vendas saudáveis, no melhor do ganha-ganha. Lembre-se que o preço é um ponto fundamental na época da Black Friday, pois o cliente busca boas oportunidades.

4- Imagem do produto e descrição

O cadastro do produto precisa ser o mais completo possível, com informações relevantes para os consumidores poderem conhecer mais profundamente os itens apresentados. Escrever todos os detalhes fornece uma melhor experiencia. Além disso, a qualidade das imagens aumenta a visibilidade do seu produto. Por isso, é importante que as imagens mostrem exatamente o item que cada cliente irá comprar. Por mais básico que pareça, muitas vendas são perdidas por falhas nesses pontos.

Uma vez que esses aspectos da operação para a Black Friday estejam definidos, é possível pensar em ações mais específicas para atrair, encantar e reter o consumidor.

Como aproveitar a Black Friday ao máximo?

O relacionamento com o cliente não acontece somente no dia da Black Friday. Ele começa dias, semanas ou até mesmo meses antes, é transformado em uma transação na data promocional e depois continua, em ações de pós-venda. Por isso, esteja atento a uma série de detalhes para obter melhores resultados:

1- Antes da Black Friday

• Revise os prazos de expedição, já prevendo o aumento da demanda. Estude ampliar em dois a três dias os prazos convencionais;


• Atualize a tabela de contingência de frete para se precaver de instabilidades no site e nas APIs. Se o frete não for calculado, você deixará de vender;


• Zere as pendências do SAC antes da Black Friday. Entrar na data com a disponibilidade da equipe comprometida com outras pendências é um problema enorme. Seu SAC poderá ser muito demandado e precisará focar as atenções em resolver as pendências para a própria Black Friday;


• Verifique as integrações do ERP ou e-commerce ao sistema do marketplace, para evitar surpresas desagradáveis;


• Separe um estoque exclusivo para o marketplace para evitar rupturas;


• Aumento o quadro de pessoas para a Black Friday para dar conta do momento de pico de vendas.

2- Durante a Black Friday

• Prepare produtos para despacho, possibilitando entregá-los dentro do prazo previsto;


• Organize sua equipe em turnos para atuar durante todo o evento (da noite de quinta-feira à noite da segunda-feira seguinte);


• Mantenha contato constante com seus parceiros de tecnologia para garantir rapidez na solução de qualquer problema que ocorra. Tenha uma lista com nome e telefone de todas as pessoas importantes na operação da Black Friday e garanta que elas estejam de prontidão para o evento;


• Verifique que todas as NFs dos pedidos tenham sido emitidas e que os itens vendidos tenham sido despachados.

3 – Depois da Black Friday

• Garanta a postagem de todos os produtos dentro do prazo. A verdadeira Black Friday acontece nos bastidores depois da sexta-feira;


• Atenda prontamente todas as ocorrências que aparecerem. Responda a todos os protocolos de SAC e solicitações de trocas e cancelamentos dentro dos SLAs.

A Black Friday é uma data que exige muito planejamento e atenção aos detalhes no dia a dia da operação. Prepare-se, capacite sua equipe e boas vendas!

Para ajudar os lojistas, a VTEX criou uma série de conteúdos abordando aspectos da gestão de lojas online e também integração com o mundo físico. Confira todos eles no hotsite VTEX Black Journey 2019

Escrito por VTEX

A VTEX é uma solução de comércio global, totalmente integrada de ponta a ponta com marketplace e OMS nativos. Nossa arquitetura baseada em microsserviços e nossas poderosas ferramentas de negócio e engenharia permitem que a VTEX proteja o futuro do negócio dos nossos clientes e os libertem de atualizações de software.